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安大略省运营商如何利用数字赌场的主导地位

2024-06-28 21:09:50 · 179 阅读 · 游戏头条 · 游戏魔方

当你看到这些数字时，它们确实是惊人的：数字赌场在安大略省博彩领域的主导地位，超过了体育博彩，并且没有减弱的迹象，运营商正在调整他们的营销策略。

安大略省市场推出时，体育博彩是“明星”。但这种情况已经发生了变化。越来越多的公司将这两个业务分开，拥有纯粹的赌场产品，让赌场玩家不再觉得自己是体育博彩的附属品。

他们如何吸引经验丰富的玩家和休闲玩家，整合游戏化元素和社交策略，建立客户群？这些运营商如何利用体育博彩将他们与 igaming 联系起来？这是上周在多伦多举行的加拿大游戏峰会上小组讨论的主题。

参与讨论的人员包括 Betty 营销总监 Riona Mohan、PlayAnywhere 首席战略官 Peter Scott、Pix iu 创始人 Tony Plaskow（也与 Black Cow Technology 合作）、BetMGM 加拿大营销与促销主管 Paul Adams 和 Delasport 首席合规官 Filippo Ferri。

讨论的一些亮点如下。

“我们为人们提供技术解决方案，帮助他们构建内容，”Plaskow 说道。“Black Cow 是一家远程服务器游戏公司，开发任何具有多人元素和某种形式的赌博的游戏。我们目前正在与 Light & Wonder 合作开发多人桌面游戏和多人老虎机。但我们认为下一代游戏不是赌场类型的游戏。它们可能被称为街机游戏，我们认为年轻玩家想玩的就是街机游戏。我们不认为他们想玩老虎机或桌面游戏。

“因此，Black Cow 是一家技术推动者。我们拥有一个任何人都可以用来构建任何类型的游戏的平台。我们希望人们能够发挥想象力并真正创新，因为我们的行业严重缺乏这种创新。但我们开始看到年轻一代的玩家，尤其是巴西的玩家，不再玩老虎机了。像 Crash、Mines 和 Plinko 这样的游戏要好玩得多。

“我们经常谈论的事情之一就是让娱乐回归。在赌场里，你真的看不到娱乐的东西。你会看到对某个功能进行了轻微的调整，但我们希望提供真正有趣的参与度。我们希望人们能够创造这样的内容。”

Ferri 表示：“Delasport 从一开始就想做的是在创新方面与众不同。如何创新体育博彩？你必须在它的基础上添加一些东西，让它更现代、更娱乐化。Delasport 在体育博彩行业走上了游戏化的道路，以吸引年轻一代，对游戏进行一些改变，使其个性化，使其更像 Netflix 。 ”

亚当斯说，最初的概念是通过体育博彩吸引人们，然后他们成为赌场玩家，被不同的游戏、免费游戏元素以及任何带来额外价值的东西所吸引。

“如果你看任何一种指标，你会发现更多的是关注赌场，”他说。“体育玩家在我们的平台上。那么你能做些什么来吸引他们参与其中呢？哪些免费游戏有不同的动态工具？哪些IP游戏，如 Ace Ventura、Crash Games 等？这些都有机会。”

另一个例子是，BetMGM 能够利用其与 NHL 的合作推出 NHL 品牌的二十一点游戏。

根据iGaming Ontario 的数据，与上一财年相比，2023-24 年赌场的赌注增加了 88%，体育博彩增加了 36%。Adams 补充说，BetMGM 的内部运营为他们带来了优势。

斯科特说：“人工智能使每款游戏都能直接个性化。事实上，[Black Cow] 已经建立了一个平台，可以让人们自己制作游戏，这在 2024 年是一件非常强大的事情，而 2022 年这样做的经济效益还不存在。这导致了部落的出现，不同类型游戏的不同粉丝群，但同时能够以合理的成本创造规模。”

利用社交媒体影响力人士来推动参与也将成为运营商打造品牌的重点。

莫汉表示，Betty 是一家专注于女性、只提供老虎机的 igaming 网站，目标客户是安大略省玩家，存款额低，重点突出，这使得他们在该省建立了忠实的客户群。该省有 50 多家持牌运营商，在赌场领域，这种差异化是生存的必要条件。

“随着我们在安大略省建立 Betty，寻找那些真正能引起我们玩家共鸣的利基市场，[社交] 一直是一个热门话题。我们没有体育博彩。我们没有桌上游戏。我们现在没有真人娱乐场。我的背景是时尚。六个月前我刚进入游戏界，但一般来说，影响者在这个领域很重要。而且像我们的许多女性玩家一样，她们在线，参与各种不同类型的媒体。所以有很多机会可以利用这一点。”

运营商需要更有效地挖掘数据，向他们展示用户去哪里以及他们投注什么，以提供价值交换。

“真正的创新几乎从来不会来自客户数据，”费里说。“我们行业中的远见卓识者已经想出了关于产品的好主意，以及关于行业下一步走向的好主意。”

亚当斯补充道，就安大略省的行业发展方向、创造力和创意而言，我们“还远未到达终点线”。“去年争夺球员的竞争十分激烈，第二年，竞争依然没有减缓。”

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