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分析师称体育博彩“竞争日益激烈”

2024-07-15 15:48:04 · 227 阅读 · 游戏头条 · 游戏魔方

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在周五的一份投资者报告中，Truist Securities 分析师巴里乔纳斯 (Barry Jonas) 努力解决在线体育博彩的定价问题。

乔纳斯依靠由前 FanDuel 副总裁汤姆·约翰逊创立的公司 HoldCrunch 提供的数据。HoldCrunch 预测了投注额和博彩总收入的变动。

他将赌注的“价格”定义为赌注赔率、投注线和玩家潜在回报之间的关系。

“价格是竞争的重要因素，与产品、品牌、促销和其他因素一样，但它是一把双刃剑，”乔纳斯解释道。“价格太低可能会吸引客户，但无法有效赚钱，而价格太高会将客户推向其他平台，同时赚钱过于激进。”

乔纳斯继续说道，传统上 FanDuel 提供最低的平均投注费或费用。然而，他指出 BetMGM 和新加入的 Fanatics 在这方面变得更加激进。

凯撒体育博彩公司 (Caesars Sportsbook) 是个例外，该公司最近几个季度的竞争力有所减弱。乔纳斯将此归咎于“需要加速盈利……以牺牲投注份额为代价”，尤其是考虑到 2025 年的投资回报率将超过 5 亿美元。

尽管 FanDuel 在 HoldCrunch 的图表中排名最高，表明其赔率较高（对消费者而言），但 Caesars 落后于 2024 年市场中的其他公司 20 个百分点。没有其他公司处于这一层级。

但乔纳斯指出，凯撒娱乐收购澳大利亚公司 ZeroFlucs“及时提醒人们，定价能力需要更加重视。”他还称赞 ESPN Bet 提供的价格极具竞争力，仅次于 FanDuel。

至于实际定价，乔纳斯表示，这取决于三个因素。首先是持有率，即为了增加持有率，赌客会收取更高的价格，就像凯撒娱乐所做的那样。

第二个因素是竞争力，即通过在定价上拉开与竞争对手的距离来捍卫自己市场份额的愿望。最后是建模的准确性，“有信心（或没有信心）为客户提供有竞争力的价格，同时相信盈利目标能够实现。”

乔纳斯以伊利诺伊州为例，该州最近上调了体育博彩税率，作为此次讨论的一个缩影。他认为 FanDuel 和DraftKings可能会降低赔率和定价，以满足该州的收入需求。然而，这可能会为竞争对手的体育博彩公司打开大门，通过更高的赔率迎头赶上——尽管在线产品的质量也可能是消费者关心的问题。

这位分析师将DraftKings和 FanDuel 描述为在线体育博彩行业的领跑者。他写道：“与其他行为更加不规律的博彩公司相比，这两家公司在价格上保持着一定的距离（有时竞争，有时不竞争，或者只参与一项运动，而不参与另一项运动，而且经常超越 FanDuel 和 DKNG 几乎永远不会跨越的距离标记）。”乔纳斯补充说，在过去的一年里，竞争对手在争夺价格优势方面变得更加积极。

乔纳斯指出，FanDuel 通常选择最低价格，而DraftKings的赔率“略低”（行业排名第四）。他表示， DraftKings 的盈利能力更快，产品强大，能够留住消费者，这抵消了 FanDuel 的劣势。这位分析师写道：“我们认为 FanDuel 拥有类似的产品能力，因此他们一贯的以客户为导向的定价策略很可能是为了扩大客户规模和提高忠诚度。”

他警告说：“有竞争力的定价是有代价的”，并解释说，“表现最好的书并不一定总是那些能为客户提供最优惠价格的书，因为这样做可能会降低他们的利润。”他补充说，目标是在保持竞争优势的同时仍能获得利润。

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